说起具有58556.3亿市场规模的直播电商，虽然市场强劲，但是今年却是个顶级网红暴雷之年。如李佳琦控价风波翻车、刘畊宏流量下滑、董宇辉与东方甄选分手告别、抖音美妆一哥骆王宇宣布“退网”。此外，顶流主播的号召力也今非昔比，如广东夫妇、潘雨润、小饼干等博主大促期间的首场直播销售额同比减少超70%。不过，当网友们的认知水平逐步提高时，来自企业的CEO们，则成为了现阶段直播带货的新晋网红，他们独特的身份与直播的场景融合正在悄然成为直播电商的实力派顶流。

在这个CEO直播电商的新潮流中，公司创始人和高管们通过亲自上阵直播带货，不仅给品牌注入了新的活力，还为直播带货这一模式带来了新的信任度和深度。这些CEO，与传统的网红相比，他们的专业知识、行业经验和品牌背后的故事成为了他们吸引观众的独特资本。例如，雷军的小米直播，他不仅销售产品，还通过分享小米的创业故事和技术创新，增强了品牌的吸引力。

此外，随着市场环境的变化，消费者越来越倾向于选择那些能提供额外价值的品牌。CEO直播，作为一种“高级定制”的内容形式，能够满足消费者对品牌深度了解的需求。通过直播，CEO们可以直接回应消费者的问题，展示产品的独特性，这种互动性远超过传统的广告和普通的网红直播。

二、网红CEO直播让消费者更买账？

当CEO亲自参与直播带货时，这种策略不仅利用了他们的专业知识和品牌忠诚度，也触动了消费者心理中的信任和权威感。消费者往往会将企业领袖的行为解读为品牌自信的体现，这种感知使得产品更加可信赖。此外，CEO的直接参与能够深化消费者对品牌故事的理解，这种情感共鸣是决定消费者购买行为的重要因素。

从费用来看，头部主播专场费用大概在100万-300万，如果CEO直接下场带货，一方面省去了佣金、坑位费能够极大降低带货成本。另一方面对于整个直播电商的场景来看，品牌对于直播的内容和产品价格等方面更加具有可控性。最后是直播中的实时互动也极大地满足了消费者的社交需求，为他们提供了一个平台，让他们能够直接与品牌进行对话。这种参与感和即时反馈机制增强了消费者的满意度和忠诚度，因为他们感觉自己的意见被重视，能够影响品牌决策。这种互动性不仅仅是交易的一部分，更是一种社会交换，满足了消费者在购买过程中寻求联系和认同的心理需求。

然而，要维持这种策略的有效性，就需要精心设计直播的每一个环节，确保内容的质量和互动的效果。直播不仅要展示产品，更要传递品牌的核心价值和文化，这对于塑造品牌的长期形象至关重要。良好的直播体验可以增强消费者对品牌的正面情感，而这些情感的积累最终将转化为品牌忠诚度和推荐意愿，推动品牌的持续成长。

不过，当各路企业家CEO纷纷进入直播间靠“大佬严选”来提升品牌知名度的现象并不能复制，不是每个人都是雷军或周鸿祎，个人IP塑造并非每个人都可以复制。

三、CEO卖的不是商品，而是品牌宣传

拥有高人气的网红创始人在品牌建设和市场推广方面具有双重优势。首先，由于这些网红拥有较强的个人影响力和关注度，他们在销售产品时能够利用自己的粉丝基础有效地推广品牌，这种现象通常被称为“带货能力”。其次，这些网红的知名度和正面形象也能增强品牌的公信力，使得消费者更加信任他们推荐的产品或品牌。因此，当一个品牌由受欢迎的网红创立时，他或她的个人魅力和信誉能够转化为品牌信任和市场关注度的提升，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，CEO的直播带货也体现了品牌的透明度和可靠性。消费者通常会对那些能够公开展示其运营和生产过程的品牌感到更加信任。CEO的亲自介入显示了品牌对质量和客户满意度的重视，这种高层的参与为品牌增添了一层额外的信誉保障。直播中的即时互动和问题解答进一步增强了这种信任感，因为消费者看到品牌领导者对产品的信心和对客户关切的直接回应。

最终，通过这种互动式的直播方式，CEO可以有效地将品牌差异化，与竞争对手区分开来。在直播中，CEO不仅展示产品，更重要的是展示品牌的独特性和创新能力。这种从顶层到底层的品牌连贯性是建立品牌忠诚度和提高市场份额的关键。

小结：在直播带货浪潮中，网红CEO的兴起不仅仅反映了市场对新鲜和真实交互的渴望，也标志着企业领导人角色的逐渐转变。从各个CEO直播带货火热的例子可以看出，直播带货不仅是销售产品的一个途径，更是一种强大的品牌塑造工具。通过直播，CEO们能够直接与消费者建立联系，展示他们的专业知识和对品牌的热情，从而在消费者心中树立起品牌的正面形象和信任。然而，这种模式的成功依赖于个人魅力与专业能力的结合，以及对直播内容和互动质量的严格把控。因此，虽然网红CEO的现象可能会继续增长，但它的持续性和普遍性还需时间来证明。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络