其他平台的直播间，满屏都是：3，2，1，上链接；小红书的直播间，就是一个字：慢。

慢在语速、节奏、平均每个产品的讲解时长，以及消费氛围，也可将其称之为，一种慢悠悠的疗愈系直播方式。

据《2022 年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年直播电商用户规模达 4.73亿人，增速下滑。同时指出，中国直播电商用户规模在2020年已达到顶峰。

面对趋于饱和的市场环境，我们也许早已对“把价格打下来”的叫卖式直播风格心生疲倦。而这时出现的小红书慢直播，就像是满汉全席吃到尽兴后的一壶解腻的清茶，可以慢慢地品，感受回甘。

伊能静、章小蕙、董洁等明星买手上场，她们在直播里分享自己的生活品味、消费观、价值观，不再唯低价主义，而是提供消费决策，用自己的生活阅历丰富每一件商品的内容属性、情感价值。

从带货文案视角出发，一起来看看她们如何在直播间里做“精神SPA”。

不卖功能，卖感觉

随着小红书买手时代的到来，众多有品味、有审美、有生活格调的买手从社区走进直播间，以自己的生活方式为基准选品，搭建自己的买手店。相较于在直播间把产品的功能点讲清楚，讲好产品使用时的场景与感受，才是更高级的卖货方式。

章小蕙命名自己的橱窗为《玫瑰是玫瑰》、伊能静把直播间打造成《一个人的房间》，走进她们的直播间，就仿佛走进了一间美学教室。

伊能静篇

精油

1

像拉开你的人生大幕

又像诺兰的《信条》

过去的你、此刻的你、未来的你

有一天会在一个交界点上

你会对自己说什么

蜡烛

2

点燃的白噪音

像生活专属的背景音

有一种母爱的包覆感

又有一种小女孩撒娇的甜腻感

我决定这个晚上好好跟自己相处

3

累了一天

又没赶上女儿睡觉

有一种泫然欲泣的感觉

香水

4

像彼得潘的小精灵在空中跳跃

5

大学生手牵手踩过水洼

映出倒影

一种无法完成的遗憾

却很美好

章小蕙篇

6

曾经，男友在我涂完那个香水之后

第二次拥抱时说：“哦，我的玫瑰。”

口红

7

是法国文艺片主角

没化妆的唇上的自然暗红

或是刚接吻完后的双唇颜色

眼影

8

你看仙子的薄纱

就是这款眼影的颜色

9

在一个墙上

用湿的石膏画画

颜料与湿石膏所产生的化学反应

就像《装腔启示录》里这段对汤的评价，把抽象的感受具像化，也许听起来略显刻意，却能为产品争取到更多停留想象的时间。

适时跳出产品，展示消费观

产品与场景、与情感相融，也许通过不断直播、不断研究品牌故事，能够修炼成章小蕙、伊能静这样的段位。但除此以外，在她们的直播间还会时不时蹲到好多关于消费观、价值观的分享，这些都来源于个人阅历的沉淀，也造就出独一无二的直播风格。

卖货的间隙穿插一点品味教学，更能激发我们想要花钱的欲望，要的就是“品牌不是第一位，你的看法才是”。

比如当我们在纠结这件衣服太时尚了，等风潮一过就穿不了时，她说：

10

时装没有新旧

而是纯碎的著作精神

11

你可以说我喜欢这个

不喜欢这个

当你有这种思维的时候

就是你风格的开端

这个是让你跟所有人不一样的个性

也就是大家所说的气质

当我们被名牌与溢价束缚住双手时，她说：

12

价格只是其中的一部分

你不需要一定买贵的

或者是便宜的

时尚的第一步

是你知道你自己要什么不要什么

而不是一味地追求牌子

购物的松弛感，在小红书的慢直播里得到充分的释放。在这里，我们不用做“所有女生”，可以是章小蕙的一位读者，也可以是董洁的一位闺蜜，在安静的直播间，聆听她们一边云淡风轻地讲自己的故事，一边勾勒产品的使用场景，谈吐间处处是生活品味、社会学识。

同时，平等的、交心的分享，让每一位进入直播间的消费者都能得到最大程度的尊重。就像伊能静在直播间领着大家一起读金钱咒那样，虽然有些荒诞，却足够真诚。

「金钱咒」

我是值得的

所有的钱都会流向我

因为我是一个会使用财富的人

所有的财富

都会为我创造

更大的丰盛感

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