“内容营销还值得做吗？” 

前几天偶然刷到这个问题，今天正好就这个问题来和大家探讨一下。

对了，先在这里说一下我的答案，值得。

提到内容营销，很多人不一定明白它具体的含义是什么，但是一般都会觉得它好厉害的样子，因为关于内容营销的传说通常都带有“营销之王”的标签。

废话不多说，我们来看一下关于内容营销的官方定义：

内容营销（content marketing）是通过图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

简单来说可以理解为：内容营销是专注提供优质内容，并通过优质内容吸引高质量流量的一种营销手段。

内容营销现在是很多企业，花时间和精力最想去做的一种营销方式，但是大部分的企业一直做不起来，这其中的原因到底是什么呢？

我想其中最直接的原因就是大部分的内容运营者，他们都是被老板天天逼着要KPI，因为这紧箍咒的存在，导致他们很多时候做的事情是机械化的，甚至是忽略内容价值的，一味的只是迎合讨好老板的KPI。

这导致他们往往没什么成就感，并且特别迷茫，不知道自己的价值和未来在哪里。

所以他们花心思在玩点什么小花样或小技巧，让其可以有助于自己短期数据指标的提升，而很少有人能够真正静下心来去想想自己做的内容长期而言对于用户有何价值。

长期的恶性循环下去，员工很痛苦，老板更痛苦。

那要如何解决这种现状？我认为，优质的内容是做好内容营销的关键，而做好内容渠道的分发则是提高曝光率的关键。

如何做好内容？

1、找准目标受众用户

关于目标受众群体这块，不要单纯依靠用户基群数据图表说：“这些就是我的产品的目标人群。” 我们要清楚这些目标人群里面有一些购买过你的产品，有些听说过你的产品，但是也有一些人从未听过你的产品甚至都没发现你的公司。

而你的目标客户是需要有和你的产品相符合的内在需求的，这样我们才可以通过量化定义他们的需求而获得这些用户。

2、提供有价值内容

目标客户群体感兴趣的内容，就是你该做的内容。

找准目标用户后，分析他们的需求，根据这些需求总结相应的经验分享给受众，让他们愿意在你的内容上面花时间，并且无形中形成一种信任感。然后用一些微妙的手法去影响他们，让其尝试你的产品或服务，并成为你的潜在用户。这种方式是真正做到内容优先、满足用户需求优先的，而不是企业推广优先。

3、内容定制+内容渠道分发

如果真的想要做好内容营销，就要定制内容，找准相关渠道进行相关内容的推广，不能广撒网的盲目进行。

关于渠道这块，我们分为两个部分——外部和内部。

外部渠道，顾名思义就是指企业从外部所开辟的渠道来源，例如新闻营销、软文发稿，百度知道、百科等，外部是需要以第三方的口气通过在新闻媒体、百度知道等平台来讲这件事情，以此来吸引更多陌生客户的兴趣。

同理，内部的就是企业通过自己的微信公众号，微博、搜狐、百家等等自媒体在这些平台上发声。

通过外部渠道吸引用户，让他对你产品感兴趣之后，然后他们会开始通过各种渠道找到你内部的内容营销，这个时候他更加信任你，更加崇拜你的时候，他们掏钱购买你的产品，就是一件自然而然的事情了。

在移动互联网信息快速发展的今天，无论是图文并茂的文章还是深受人们喜爱的短视频，我们都不能忽视一个问题，那就是它们如此“受宠”的原因与内容息息相关。

只要细心留意，你会发现做内容的人会越来越多，做内容的人在做内容，不做内容的人在积极引入内容，当下的内容业态，内容生产者和内容消费者的界限越来越模糊，而5G的到来更是会加速内容消费。