提到电商平台，我们能轻而易举地说出淘宝、天猫、京东、拼多多……但把同样的问题抛给海峡另一边的湾湾同胞，他们的答案却截然不同：

惭愧，这图盯了半天也只认识淘宝网、Amazon和eBay三位。

慢着……最上面一行的C位icon很眼熟啊，莫不是不久前在台湾广告流行语金句奖评选中，一口气上榜3条金句的虾皮购物？

顺藤摸瓜扒一扒，没想到，这位由台湾奥美操刀、斩获金句奖的电商平台，做起广告来却毫无偶像包袱，简直是广告界的“皮孩”！

为何叫它皮孩？首先，它皮在文案爱玩谐音梗、海报浮夸炸眼睛，还时不时搞点事情；其次，它在社交媒体上极其活跃，营造低龄友善、沙雕亲民的人设，像个天天给你讲冷笑话的熊孩子。虽不敢称大智若愚，但虾皮购物确实在建立品牌形象的基础上，顺带拉拢了一票台湾年轻人的好感，着实是朵宝藏奇葩。

接下来就一起看看，台湾虾皮购物在广告创意层面，能带给我们哪些营销启示吧！

一、“皮” 才是谐音梗的正确打开方式

在广告圈，谐音梗可谓是最遭同行鄙视的创意法则。

但虾皮购物却义无反顾，几乎全部营销物料上的文案都是谐音梗！然而，它的谐音梗文案却每每大受欢迎，甚至还有一组谐音梗海报获得今年的台湾金句奖。

「2020台湾金句奖获奖作品

“有点虾，有点聪明”」

1、虾忙

虾事再多再忙

赚回馈也要

不慌不忙

2、耍废

耍点聪明

就能轻松

坐拥免运费

3、任性

任意消费

都有赚头

才是我的天性

4、花钱

花多花少

就是想要

开心滚钱

5、浪费

浪迹天涯

也要浪漫享受

免手续费

「虾皮商城家电系列」

1、保持扇凉

2、湿主请回

3、蚊蜂丧胆

4、净来安好

5、微尘告退

「明星嘉宾or代言人的官宣」

见过官宣代言人，没见过像这样官宣的……在5月5日和9月9日两次购物节，虾皮分别官宣了特邀明星嘉宾和品牌代言人，官宣前在他们的名字上玩起了花样，真的很够胆。

1

五张100元钞票——伍佰

2

西螺？吸螺？嘻咯？其实是——C罗

思来想去，虾皮购物之所以能驾驭谐音梗，原因其实并不复杂：

第一，虾皮购物的谐音梗文案分发渠道主要为Facebook等线上社交媒体，富娱乐化的内容环境给予娱乐化内容以生存空间；

第二，谐音梗文案和虾皮购物的耍宝“人设”调性相匹配，内容和宣发浑然一体，甚至能翻倍其娱乐效果；

第三，也是最重要的一点，在于这些谐音梗并非生硬地嫁接在文案上，或者刻意打造某种生活态度，反倒顺势而为，将谐音梗最原始的冷笑话属性，融入戏剧性的文案中，借文案最大化地娱乐受众，简单来说，就是用谐音梗戳中受众的笑点。

所以，何必要让谐音梗承担那么沉重的“态度包袱”呢？用它讲个冷笑话，不香吗？

二、毒鸡汤文案，越“皮”越解压

不要以为，虾皮只靠谐音梗这一招就能吃遍天。其实，虾皮最核心的招数是“皮”，也就是drama。

在“皮式方法论”的指导下，虾皮不仅会逗你笑，还会惹你哭——通过浮夸的场景设定、扎心的毒鸡汤，从而调动起受众的负面情绪，反向促使消费者产生购物的急迫感。

「超狂美妆节」

1

唇膏断两截

我伤心欲绝

2

口红沾牙齿

发现已太迟

3

眼影碎裂

哭也唤不回

「乐事薯片·负能量语录」

1、水星逆行·咬我就顺了

人生不可能一路顺遂

但有可能一直水逆

2、人森好难·咬我就简单了

凡事不只是起头难

过程和最后也难

我的人森更难

3、理智断线·咬我就接上了

客户的要求天天变

常让我理智断线

在为大家灌毒鸡汤的时候，虾皮依然保持自己又皮又有梗的调性，对所截取的生活场景精准吐槽，看似句句扎心，实则为最后的广告卖点做铺垫。

也就是说，虾皮通过吐槽一系列丧情绪，最终落脚点还是顺利回归到卖货，逻辑是“想要摆脱生活中的这些负能量，买我的商品就OK”！

然而，欲扬先抑这招，要慎用！很有可能前期过多铺垫负面情绪，到最后就圆不回来了。

三、爱玩穿越的虾皮，边“皮”边带货

如果说毒鸡汤难服众，那复古风够不够带货？

每个购物节，都是虾皮的脑洞实验室。最近不是流行复古风么，虾皮购物也穿越回上世纪流行金曲时代，和上上上世纪古典油画盛行时期，让这波怀旧也变得幽默巧妙。

「55安心购物节」

1

宝贝对不起

不是不疼你

#我只是在等虾皮5折

2

Bad boy Bad boy

你的坏让我太无奈

#阿母，歹势！今年用52礼盒孝敬您

不难看出，虾皮的种种广告创意经，其实就是品牌人格化的王者操作。

台湾奥美团队的创意策略，主脉络是帮助虾皮充分利用互联网社交平台的特点，让品牌和年轻人打成一片。

它将反常规的灵感注入营销策略中，以幽默软化营销，让以销售为核心目标的购物节、卖货节变得不那么生硬和强势；通过立“皮孩”的人设、借social的渠道，虾皮在逗你一乐的基础上，让更多人对产品、品牌产生好感。

通观虾皮的几大营销套路，你会发现电商平台原来可以这么social，4A公司也有不同以往的新风格。

最后，你是否会心生疑问：好玩归好玩，这样不正经的广告套路，到底能不能卖货？

实际上，仅成立5年的新生跨境电商虾皮购物，已成为泛东南亚市场最大电商平台，在2019年第一季度营收1.49亿美元，并成为该季度泛东南亚市场下载量最高的购物App，被《经济学人》 杂志誉为“小亚马逊”。虽然背后有这么高的业绩支撑，但虾皮给消费者的印象还是“玩梗狂魔”、“沙雕大户”、“social皮孩”，就像一个天天逗你开心的好朋友。

电商平台千千万，但想把货卖出趣味来，真的不简单。