最近一段时间，微博和朋友圈都被瑞幸刷屏了！从股价暴跌到订单暴涨，瑞幸一直备受热议，网友众说纷纭：

有人认为瑞幸割把“洋韭菜”让“中概股”买单，手中的瑞幸瞬间不香了；

还有的戏称瑞幸为造假高手，生怕“小蓝杯”变成“小黄车”，不久后可能要凉凉；

也不乏有人感慨瑞幸让大家实现咖啡自由，真心希望小蓝杯这次能挺过去。

无论接下来事态将会如何发展，有一点不可否认的是，瑞幸咖啡作为咖啡界的黑马，凭借优秀的咖啡故事创造了“瑞幸速度”。

瑞幸这样拼命追赶“老大哥”星巴克，相信从商业模式到营销打法，瑞幸身上有一些值得我们学习的地方。

你只要留意它过往的营销推广， 你会发现瑞幸不仅是一个营销高手，还是一个文案高手。

单纯从文案的角度来分析，我们不妨看看瑞幸的营销做对了什么。

品牌跨界联名型

「瑞幸X冯唐」定制款“不三”杯套文案

在名人联名领域，瑞幸就曾携手“油腻文痞”冯唐推出瑞幸咖啡冯唐主题店，并且定制瑞幸的「不三」主题杯套。

一杯一诗，句句走心，文艺的文案中透着悸动的情愫，可以说简直在用诗情画意“撩”你喝咖啡。

「瑞幸X故宫」奉旨喝咖啡文案

假如让咖啡进宫是一种怎么样的体验？瑞幸和大IP故宫联名文案告诉你。

来一杯大内特饮，体验奉旨提神，宫廷味满满的咖啡，说不定让你一口穿越回古代宫廷。

「瑞幸X网易云音乐」乐评文案

写文案瑞幸除了走得了胃，也走得了心。

瑞幸牵手网易音乐打造主题门店的时候，还直接把网易云音乐上的走心乐评搬上杯套上，充分将UGC内容价值最大化，瞬间觉得眼前这款咖啡不仅好喝，还动听。

「瑞幸X腾讯qq」QQ20周年主题咖啡店文案

论情怀营销瑞幸也是驾轻就熟，luckin X 腾讯QQ去年联合推出的主题杯套「1999 beta」，每一杯就都有梗。

相对于日常化的文案，瑞幸根据QQ用户熟知的怀旧语境，融入了挂Q、经典QQ网名等怀旧元素，整体把网络梗写出回忆杀文案的样子，为普通杯套增加了更多的趣味。

不过双方合作不止一次，之前还以程序员的梗为话题，把杯套文案玩出花样。

「瑞幸X腾讯新闻」节目态度文案

瑞幸根据腾讯新闻的节目内容，延续节目调性高度提炼态度金句，带你看遍社会百态，为消费者添温暖、增底色。

「瑞幸×寺库」三八节借势文案

去年三八节前夕，瑞幸联合寺库告白新时代的女神，以“致自己”为超燃句式，根据网友UGC内容从女性结婚、脱单等话题出发，鼓励女性大胆追求梦想追求自我，不必被社会的枷锁所束缚。

「瑞幸X广汽丰田」联名款文案

当广汽丰田C-HR遇见小蓝杯，文案则多了几分硬核。瑞幸基于双方年轻基因的契合度，传达了开C-HR和喝瑞幸更配的体验，释放出广汽丰田C-HR的产品功能卖点。

「瑞幸X今日头条」续命咖啡主题系列

了解当代社畜的周一上班综合征，瑞幸X今日头条还推出「续命咖啡」主题的系列文案，道出了当代年轻人减肥、谈恋爱等痛点，引发关于“用咖啡续命”的共鸣。

「瑞幸X拯救阅读小分队」读书文案

最富有书香气息的，当属瑞幸咖啡推出的#拯救阅读小分队#文案。在阅读和喝咖啡之间，成功寻找话题连接点。

这波文案在无形中鼓励大家多阅读，做一个有趣的灵魂，可谓是句句留香。让人看完不仅害怕阅读的人，还害怕喝咖啡的人。

「瑞幸X36氪」创业文案

深谙创业不易，瑞幸X36氪展开跨界合作，用正能量的创业文案陪伴创业一族，从收割投资人芳心、创业的艰辛等对话，实现消费者与文案的“共情”、与品牌的“长情”。

在瑞幸的系列文案里，我们都能洞见瑞幸真诚沟通消费者的用心，琢磨出自己一套写文案的方法：

一、是注重传达品牌寓意。

瑞幸咖啡名字本身就是拥有“幸运”的意义，因此写文案的时候，瑞幸注重始终紧扣品牌名进行延展。

精准洞察节日、热点、其它品牌的营销元素，找到与自身品牌内涵高度契合的语境，将两者结合产生共振的化学反应，给予“瑞幸”二字多元化、生活化的表达。

二、是回归职场人群的圈层沟通。

无论是借势还是新品上市，瑞幸始终锁定瑞幸职场人群精准对话，一切话题的选择都是为潜在目标人群而服务。

这本质是一种“全人群”覆盖驱动的沟通策略，有利于不断拓宽瑞幸的咖啡圈层。

三、是善于借助花式跨界营销写文案。

瑞幸最擅长利用跨界的方式，为文案构建多元化的场景，实现跨“咖啡场景”的界，打通喝咖啡与阅读、工作、娱乐等的边界，真正实现“无限场景”概念的落地。

虽然现在瑞幸咖啡的故事不香了，但咖啡文案还是挺香的。

从长期打造品牌护城河的角度来看，瑞幸咖啡还是要踏踏实实、一步一个脚印走，造第二个江小白，不要做第二个小黄车，这样才不负好文案。