母婴营销怎么做？

佛系品牌的思路：阿弥陀佛，不争不抢，以前投放哪儿，现在还投放哪儿。

结果：并没有很好地触达80后、90后甚至95后成年的新生代父母。

狼系品牌的思路：拼命投放！到处投放！在最短的时间里塞进最多的信息，用轮番轰炸的方式，让品牌被看到，被记住。

结果：新生代父母们每天上班+带娃儿已经很累了，并没有心情听这些重复说教。

盐系品牌的思路：年轻人都喜欢在抖音看萌娃？不如把品牌与这些内容结合起来。

结果：母婴广告变得萌感十足或干货满满，用户看得开心，自然产生了喜欢。

问题来了：母婴品牌究竟该如何在抖音做创意？很多品牌感到疑惑：开了蓝V以后如何运营？为什么粉丝量起不来？怎样的创意才能火？

为此，在9月17日举办的“育见美好·抖音母婴行业营销沙龙”上，巨量引擎营销创意中心负责人东东枪特别总结了五大关键词，为母婴行业品牌做竖屏广告提供指南。

一、一起唱完这一首，我们就是朋友了

发掘审美价值，让用户抖起来

1、卖点，说的不如唱的好听

哼歌，自古以来就是母亲与宝宝之间的重要沟通方式；音乐，也是抖音的重要元素。因此，品牌与其在镜头前陈述卖点，不如换点花样，像蓝臻“臻爱大使”王晰那样，创作一首动人的《蓝色臻爱》，在暖心的旋律中，让妈妈和宝宝跟着旋律不由自主地哼起来。

2、做量屏定制的好内容

竖屏，在用户的观看习惯上，在视听语言的表达方法上，在屏幕切割的灵活性上，都和横屏有很大的不同。照搬横屏素材，难免水土不服。用好竖屏，需要一点量身定制的巧思。

5月，美素佳儿在抖音开启#成长自然好嗨游#系列视频，巧妙利用竖屏，带来一种“拿起手机随时记录”的亲近感和真实感，带动屏幕前的妈妈们共同体验亲子游戏的快乐。竖屏创意，一点小小的想法，就能带来很大的惊喜。

二、明明有那么多干货，藏着压箱底吗

发掘知识价值，凭专业赢得信赖

1、干货第一，广告第二

年轻人当了父母，总是有太多知识和常识需要学习，而母婴品牌方往往积累了大量专业知识。因此，与其直白地暴露销售目的，不如把广告包装成干货满满的视频，让“推销”变成“推荐”。

2、用科学，为卖点背书

每一个新生儿的父母，都是一个理性派。孩子吃的、用的东西是否健康，他们都希望能找到科学依据。因此，品牌传递的信息如果有科学研究的背书，有体现真实可靠的允诺，就会让品牌变得更加值得信赖。

3月，美赞臣蓝臻在抖音开启“宝宝天生谁能懂”活动，邀请明星妈妈和知名育儿专家担当“天生解密员”，讲解了关于宝宝的保护力、脑动力和消化力等方面的科学知识，干货满满。这种寓教于乐的形式，很快增进了用户对品牌的信赖。

三、在这里花式晒娃， 不仅不会被屏蔽，还能火

发掘娱乐价值，萌娃就是吸睛神器

1、让孩子做广告的主角

广告学中，有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。这三大元素堪称是打动受众最有效的法则，而这条法则在抖音也在不断得到验证。因此，母婴广告完全可以让孩子担当主角，充分展示孩子的真实生活，用孩子本身的萌点戳中用户。

5月，#恩美力元气宝宝运动会在抖音开启，在官方视频中展现了宝宝们赛跑、跳水、踢足球等各种运动瞬间，配上欢乐的解说，萌感十足。很快，这条视频就吸引了大量宝妈的关注。

2、戏剧化生活中的小细节

日复一日的带娃，难免让人失去新鲜感。但通过戏剧化的手法重新诠释，可以帮爸爸妈妈们用新的视角看自己的生活，也能更好地吸引更多用户。

美赞臣巧妙利用抖音的动感剪辑和配乐功能，将宝宝游泳、爬楼梯、冲刺的各种动作进行了剪辑和定格，让原本看似寻常的瞬间变得戏剧感十足。

四、不敢表露真性情的明星不是好父母

发掘情感价值，引起用户共情

1、把卖点变成观点

抖音不仅仅是属于明星KOL的世界，更是属于广大素人的舞台。因此，明星在这里也不应仅仅是高价“口播员”，而是应当结合自己为人父母的真实体悟，在观点中带出品牌信息，引起用户共情。

2018年12月，抖音推出“明星PD计划”，围绕明星们真实的工作生活以多角度打造并上线系列IP短视频。而乔振宇用心构思的视频，正是其中之一。“美好事物背后都有我们看不到的用心和坚持”、“这广告厉害”、“广告也好看系列”……三期短视频下来，乔振宇与其推荐的德国喜宝均取得了不错的市场及用户反响。

五、热梗是什么？不就是蹭热点的套路吗

发掘互动价值，打造全民玩梗大事件

1、借抖音热梗，上抖音热门

在抖音，每一天都有热梗产生，“一个梗带火一批人”的现象不时发生。母婴品牌也可以借助热梗的传播势能，放松观看者的戒备心理，促使他们自发地进行二次、三次传播，甚至成就一个全民玩梗的大事件。

飞鹤奶粉利用时下非常流行的倒数BGM，制作了一则短视频，通过10秒倒计时，展示了10个不同场景，从牧场到加工厂，再到超市，最终到达小宝宝的嘴里，多角度展示了飞鹤奶粉的制作过程，成为中国宝宝喜爱的奶粉。其中，流行的BGM也帮助品牌收获了更多注意力。试想一下，如果换个配乐，这则广告是否还能吸引用户的注意力。

抖音热梗太多了，都是品牌蹭热点的好办法。

以上这些关键词，你都get了吗？

归根结底，只有让用户觉得爱看、好用、有趣、心动、想玩，母婴品牌才能真正激发用户兴趣，得到广大母婴人群的认可。