学会杜蕾斯营销的六大思路，还怕产品卖不出去吗

19年01月30日11时36分 tripleww 来源：转载

无论是从盲目追热点到模块化整合，平台化运作，还是内容互动的场景化，杜蕾斯都是社交营销领域的引领者。

诗人？段子手？情感专家？恋爱老司机？如果你用这些标签形容杜蕾斯，都不为过。2018又是内容营销爆发的一年，有人说杜蕾斯营销套路老化了，两性话题的天然优势让杜蕾斯坐享品类风口的流量，只要给一个荤段子，配合网友的脑补再创作，这世界是不缺荷尔蒙的。

然而一个品牌如果能产生层出不穷的热点话题，制造各种刷屏互动，让大众跟随并津津乐道，成为网络社交的焦点，是需要优质的运营手段和营销策略来支撑的。安全套品牌众多，其中不乏营销中的佼佼者，到目前为止，我没有发现有赶超杜蕾斯的品牌。

2018年杜蕾斯内容营销实现了策略转变，主要体现在以下三个方面：

一、内容体系化——营销内容整合，模块化，平台化运作，如果细看杜蕾斯官微，会发现内容创意不再是分散无规律的，而是明确分了模块：四季诗集系列，杜绝胡说系列，有奖互动系列，创意文案和创意海报等。分时段培养用户的互动习惯。

二、运营产品化——每一条内容的产生，都让用户一起参与进来产生互动，每一次互动都在解决用户的某些需求，让营销像产品一样解决用户的需求，从引发用户追捧到引导用户参与，让每个用户都参与进来成为营销者。

三、互动场景化——夏天讲避暑，冬天说严寒，世界杯侃足球，情感话题谈两性日常，丰富的场景使得话题的开展有了更多的空间和时间，创意性给大众带来足够的新鲜感并参与其中，品牌理念也植入更多领域，向外延展。

下面我们从具体板块分析杜蕾斯内容营销的6大“套路”：

1、杜绝胡说系列

你今年多大？还会向自己喜欢的人告白吗？

让你觉得ta还不错的那件小事是什么？

异性的哪些行为，会让你好感全无？

9月，你都立过什么恋爱里的flag？完成了吗？

杜蕾斯化身两性情感专家，一说就是一年！两性问题中的热点话题，都让杜蕾斯说完了，每个话题都以问题的方式和粉丝进行互动，让用户参与其中，不仅有良好的传播效果，同时具有社交属性。

2、四季诗集系列

春夏秋冬四季诗歌系列，从文化的角度表达了季节，恋爱，艺术和两性关系。文化能为品牌赋能，而且是持久性的，中国文化博大精深，文化的影响力和传承力远远大于单纯的产品和服务。文化延伸拓宽了品牌传播的维度，成为杜蕾斯内容营销中重要载体。

想看更多杜蕾斯四季诗合集，点击文章：杜蕾斯诗集 | 四季全60首

3、有奖互动系列

杜蕾斯官方微博每个月都会进行有奖互动环节，通过奖品鼓励粉丝参与，分享，形成互动营销。奖品一般为杜蕾斯产品或者联合其他品牌做跨界。

杜蕾斯的有奖互动，不单单是简单的copy微博有奖转发，然后@几个用户，而是在参与环节做了流程简化，让用户参与的环节变少了，在互动环节增加了流程，让粉丝参与的渠道变多了。

4、互动文案和互动海报系列

杜蕾斯总能找到或有趣或新奇或扎心的切入点，以简单的几句文案作话题引导，或引发粉丝共鸣、或刺激粉丝的好奇心与探知欲、或勾起粉丝的表现心理，让用户积极、主动地参与回复和讨论。内容创意十分多元化，从两性话题延伸，涉及到多领域多维度，主要表现方式如下：

文案填空：固定在“早、中、晚”的某个时间点发布，并设置固定的话题标签，培养粉丝的互动习惯。

海报组图/长图：充分掌握用户习惯、喜好与心理特点，挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。并结合日常生活中普遍关注的话题和常见现象进行组合，完成创意互动海报，用创意脑补并进行再创作和二次传播。

话题引导文案简洁有力，一两句话极佳；有明显的引导性词语，如：你认为、是什么、你呢、说说等等，引出用户的想法进行互动传播。

5、热点IP营销

在热点营销方面，杜蕾斯可谓是快准狠，产生了很多教科书级别的创意，每次借势都让自己成为焦点。一个核心的因素是：产品形象元素化植入热点IP，互动话题，通过组合、解构、旋转、延伸、嫁接等形式改变产品的形状或外观，然后植入海报中。这样的创意方式，让热点事件和IP素材几乎是现成的，只需考虑如何让产品与热点产生连接。而在热点的选择上也慎之又慎，更注重品牌化而非社会事件。