以前，人们对待星座还只是一种感兴趣的态度，而到了现如今，传统意识逐渐被打破，而生活节奏急剧加快，人们越来越相信星座能对情感和生活产生一定的影响，星座逐渐成为一种文化。

2018年测测星座公布的数据显示，偏好星座的多为女性群体，年龄在20-35岁之间。他们关注星座的主要因素，大多是想在星座上找到情感寄托。星座之于她们的意义，不仅仅是一种社交话题的开场白，更是形成了一种集群文化的图腾。

包括在实际中，星座神秘主义的叙事风格搭配专业的星相术语，也让每一个人都能够从中找到自己的共鸣点，最大程度获取受众好感与亲和度。

诸上种种，星座足以称得上是营销的一把利剑。而品牌如何才能通过大众最集中关注的性格、关系、运势、事业、星座名人等星座问题着手，真正将一场营销做到品效合一？

在这个“处女月”里，每日优鲜就洞察到了每个人“至少在吃这件事上，都是处女座”的真实态度。从开运美食到星座名人再到 KOL 联动，全方位给我们呈现了一场以“食分完美”为主题的星座会员日盛宴。

星族开运美食，新启网络流行

偏好星座文化的人都有一个共同的特征，在生活糟糕的境况下都会选择以翻看星座运势的方式，来调整自己的心理状态，排解负面情绪。

所以在每日优鲜率先出街的一套“星座开运美食”海报里，就从爱情、财富、事业和健康四个层面，给消费者挑选出了四种开运美食，帮助遭受情感问题或生活困扰的人排忧解难。

#爱情开运物#

满满橙意，召唤爱情的到来

#健康开运物#

平平安安，头疼脑热速速驱散

#财富开运物#

横财大将军，财气鸿运八方来

#事业开运物#

爪爪一挥，人脉职运信手拈来

从几大社交媒体平台的反馈来看，大量网友对每日优鲜这样一种“解救万千男女于水深火热之中”的举动都感到广泛认同。甚至其中不乏有网友笑称道：“只要集齐四大美食，就能赛过杨超越、魏璎珞和成都小甜甜”。

不光如此，在其他网友对“星座开运美食”的讨论声音里，可以直观地说明，大众对“开运美食”有着明显的好感。

而且“开运美食”的创意选题，也并非只是洞察到星座文化偏好者的生活习惯。对于当下每日沉浸网络搜寻“社交货币”的年轻网友来讲，“开运美食”不乏称得上的是一个很好的话题开端。

比如之前的杨超越，到后来的陆超等网红名人，都无一例外的因为某一件事走红，照片被大量网友用来作为“去水逆”、“护身符”。

丧文化的氛围下，年轻人需要释压。“开运美食”的巧妙之处就在于，恰到好处的切入当下年轻人经常陷入“焦虑”和“困惑”的痛点的同时，又为他们提供了一种极富娱乐性的“减压”方式，从而能够间接催动起用户上平台消费。

值得一提的是，“星座开运美食海报”在整体版面的设计上，选择了以干净整齐，又颇具青春色彩的元素作为核心基调，包括在站内高颜值的主题页上，也选择了以清简式设计，简直就是奔着处女座追求完美的审美视觉而去。

处女座名人，触发美食灵感

除了“星座运势”，此次每日优鲜还将视线瞄准了星座名人。一方面人们的消费需求已不只是停留于功能上的基本满足，而更是在渴望一种她们所追求的生活方式，换句话说，品牌表达要和消费者个人价值观、精神文化、品位紧密相连；另一方面，网络信息纷杂，用户关注力日愈分散，广告想要顺利传达目标受众已成为时代下挑战，强差异、高认知、新鲜感内容才是打破传播壁垒的关键。

而每日优鲜深谙年轻人营销之道，利用名人文化、品位传递生活方式，创意呈现打造高认知、强差异的新趣内容，联动站内多个品牌一起发力传播，短时间内引发大量网友关注和讨论。

并且，在以莫扎特、黑格尔、拉斐尔三位名人为故事背景的 H5《胃知时代》上。深刻挖掘到多数“脑力”工作者，经常都会感到灵感枯竭的痛点。通过模拟出三位名人创作的场景，串联起受众生活/工作的场景，引发共鸣感。

在 H5 最终生成的“胃知报告”上，也非常具有星座解析范。一面撬动起用户自传播，升高每日优鲜网络声量，为H5持续引流更多用户参与，另一面也让用户发现了自己“美食家”的另一层隐藏身份。

不论是在娱乐性上，还是在参与性上，H5 都牢牢抓住了处女座完美主义的神经。在选择上要有挑剔感，在剥虾上要有仪式感，在生活上要有品味感。在赋予H5交互上一定难度的同时，也给“通关”后的用户营造了些许小小的成就感。

联动 KOL 造势，引发 UGC 风暴

每个“品牌”各自吸附着数量庞大的用户族群，而用户族群之间多样性的偏好“品牌”，也给品牌联动之间提供了巨大的营销裨益。亦是为了进一步放大#食分完美星座会员日#话题声量，亦是为了完美打响本次销售战役。此次每日优鲜从 KOL 到站内外数十个品牌联动，在极短时间内便创造了微博话题阅读超250W，讨论超2万的不错成绩。

在微信端 KOL 选择上，以“星座”和“美食”类为切入口，在精准捕获潜在客群的同时，借助 KOL 自身圈层影响力，还能充分拉近每日优鲜与粉丝用户之间距离，引起“处女座”的强烈认同与情感共鸣。

并且，营销素材与其粉丝圈层关注方向的高契合度，也能为营销转化起到不小的助力。从 KOL 文章评论区对#星座与美食#的热议中便不难看出，不光是对产品，每日优鲜品牌也受到粉丝们的强势欢迎与热烈反响。

而在微博上，数十位品牌+KOL 的共同发力。以“抽奖送100元储值卡”的形式，瞬间吸引到大量网友参与。可以说是，一时间全网呈现#食分完美星座会员日#话题的台风式刷屏。

新零售时代下的“心”营销，用户情感共鸣才是王道。作为生鲜电商的引领者，每日优鲜这一次就抓准了被广泛年轻人所认同和偏好的星座文化，并与其进行沟通。在传达每日优鲜对待食物的处女座态度的同时，也与当下的消费者主力军构建起了更为紧密的情感关联。从根本上，达成了与年轻人之间的文化认同感。

从年初的《所有山珍海味都敌不过柴米油盐》广告片刷屏，再到本月的#食分完美星座会员日#，可以说，至少在“生鲜电商”这个领域里，每日优鲜已经探索出了一条专属于自己的营销道路。在诠释“吃”这件事上，不论是从品牌、服务到产品；还是从精神、情怀到文化，都直观地给人们呈现出了每日优鲜的处女座精神。

秉持“致力于让每个人随时随地享受食物的美好”理念，每日优鲜目前已完成果蔬、肉蛋、乳品、水产等全品类精选生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。

据 TrustData 一项数据显示，2018年上半年，每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%，连续4个季度领跑行业。9月初，每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资。可以说，每日优鲜已经开始领跑生鲜电商。后续能否继续占据市场及稳固消费者心智中的地位，我们一起拭目以待！

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