短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式，既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢？我们先来对短视频营销做一个基本了解。

一、了解短视频营销

1、短视频营销的目的

在开始之前，小编先给大家举几个例子，CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告，这些都算短视频营销。

电视广告很常见，其实每个电视广告都可以理解为一个短视频，通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念，除了电视广告以外，室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子，如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏，一般也都是做品牌的广告主，但是电梯广告中就多了一些玩法。比如说扫码下载APP，关注公众号，领优惠券，加微信等等，如果是贴片广告还可以添加跳转链接，但是不管具体的动作是什么，都是为了获取客户或者说是用户。

说到这儿大家就明白了，短视频营销其实就是获取流量，在各个渠道上面发视频增加曝光，让自己的用户看到自己！如果这就是你现在的想法，那么接下来需要了解，到底什么才是短视频营销的真正目的！

大家都知道现在互联网流量越来越贵，而且还不包括转化的消耗，因为互联网流量市场已经很成熟了，那为什么说短视频营销是新机会呢，首先短视频这种内容形式非常生动形象，而且交互简单、沉浸度又高，所以说短视频这种形式是首选，另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销，也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容。

如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了，我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的，这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样，可以理解为高质量的用户。那这类粉丝有什么特点呢？一般来说对我们的内容有认同感，比如说咪蒙，或者说对我们产生的内容有需求，比如说小彪美食，这些粉丝非常重要，因为他们的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助我们宣传。

所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的，并不是单纯的挖掘一些流量，因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的，比如说我们前面提到的两点，粉丝的粘度会很高，如果你是做电商的，因为他喜欢你短视频的内容，在持续关注的过程中不会只消费一次吧。再比如你是做教育行业的，因为他喜欢你短视频传达的思想与理念，他自然会和身边的亲朋好友推荐，而且还是关系较要好的那种。很明显用户的价值要大于流量的价值，所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维。

2、短视频营销的定义

既然明确了短视频营销的目的，那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。

这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们的行业的积淀和创意能力。

这三部分还要继续往下拆解，但是这就需要大家根据自身情况去思考，以后有机会再为大家做一个延展的分享，可以先剧透一下，因为渠道是所有创作者都重视的一个内容，而且2018年渠道的变化也非常大，所以我们也是把渠道作为开年大课的主题，主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

短视频营销的常见形式

1、植入类

小编把短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算植入类，感知不出来就算内容，当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意，所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型，比如说综艺节目的冠名广告，这种在短视频中也很常见，比如B站的阅后即瞎，每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。

2、自制类

上面说了植入类，下面我们聊聊自制类，不管是自己组建团队制作还是外包第三方制作发行都算，而且也分两种，一是广告型和二是栏目型。一般来说广告型没有连续性，只有单独的一个片子，比如快手的宣传短视频记录世界记录我就属于这种，通常为了品牌的宣传。

栏目型其实更加适合短视频营销，因为其他3种形式都只进行一次转化，转化方法也比较单一，比如说坤哥玩花卉，就算一个用户没有被立刻转化，但是依然在辐射范围，说不定另一个短视频甚至一个微头条就把他转化了。如果你是植入的，可能用户需要的时候已经忘记了。

数据来源于网络采集

通过上篇文章对短视频营销定义、目的及常见基本形式的介绍，相信大家对其已经有了基本的了解，今天小雨再结合几个经典案例详细介绍短视频营销的几种玩法，希望对大家做视频营销有所触动和启发。

经典案例分享

1、硬植入类

硬植入类很常见，比如正在腾讯视频热播的《吐槽大会》，还有《大军师司马懿2虎啸龙吟》，有人可能会质疑说这两个与短视频有什么关系呢？如果大家看过《吐槽大会》应该都知道，这个节目的形式是每个嘉宾上台吐槽一段，主持人张绍刚会在嘉宾之间做一个串场，其实就可以把每一段都理解为一个短视频，每期节目可以理解为一个相关主题短视频的合集。再来看《大军师司马懿2虎啸龙吟》，这个确实是网剧，不能硬说它是短视频，但是中间插入的广告却可以说是一个完整的短视频，大家可以去看看。

当你进入这个行业，你会发现短视频真的无处不在，万合天宜已经从万万没想到发展到网剧和大电影了，还有陈翔六点半，总有人说短视频机会少，那一定是他高度还不够、思维还没有打开。

2、软植入类

接着说说软植入类，软植入类代表首先就是“papi酱”，她的经典案例有很多，老生常谈了，这里就不再展开说。再给大家推荐两个，“刘老师说电影”和“戏精牡丹”，都很有特色。“刘老师说电影”每期节目都能找到一个非常有趣的点，并且恰如其分的插入公众号的二维码，“戏精牡丹”最近刚刚上了金秒奖的提名，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推荐下了解到的。他有一期视频是给陌陌做广告，当你看到最后一刻才会反应过来，这原来是个广告，而且观看的过程不知不觉的让你接受了，用视频去传递品牌定位，大家可以去欣赏一下。

3、广告类

广告类的短视频其实不仅仅包括品牌型的，像一些企业宣传片、人物传都算，大家可以参考一条、二更。还有就像江小白，自制了一部动画《我是江小白》，在B站已经有二十多万人追番了。

4、栏目类

最后给大家分享一下栏目类的案例。栏目类短视频是四种短视频营销形式中最接地气的一种。先来看第一个号“穷游网”，总共有15个视频，除了后4期的风格统一外，其他11个视频风格都不太相同.单看这4期视频，每期间隔一个月，最近的时间是在2016年9月，已经一年半没有更新。这说明什么呢？说明他们早早就发现了机会，努力过，改变过，但最后放弃了。

再看第二个号“土巴兔装修家居”，从2015年年低在头条发布第一条短视频，到现在头条的粉丝已经34万了，有人可能说土巴兔靠的是作品量，靠的是图文。

第三个号“查悦社保”，主要讲解职场社保相关的知识，短视频的形式也是比较简单的主播类，现在已经54万的粉丝了。

第四个号“找靓机”，这其实已经不是一个号了，他们已经有了一个很成熟的矩阵，每次在新榜的头条号榜单上都能看到“找靓机”的身影。

已经有很多企业通过短视频营销获利了，未来还会有更多地企业进入这个行业，这不是小雨个人的推测，有很多企业的朋友主动找过来咨询短视频营销案。所以大家要明白，做短视频不能每天只盯着那些流量分成，每个月的奖金榜单，大环境每时每刻都在变化，2018年渠道的政策会变，玩法也会变，我们要做的就是紧跟变化，同时做出相应改变。

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