情人节，已经成为一个热门营销节日，尤其在中国这么大个市场中，谁能占据先机策划好，谁就是最后的赢家。所以说到底情人节营销策划到底该怎么做呢？

做策划之前，我们首先要考虑到的一个问题是：

市场到底大不大，关注度到底高不高？

1：超过了50%的成年人会庆祝情人节

2：Bing发布的营销人员情人节指南里提到，去年情人节的开支为197亿美元，对比2017年，市场还会有一个比较可观的增长，相信2017年的情人节会带来更多的销售收入。

所以，我们看到了一个巨大的情人节市场，作为品牌来说，如何去寻找目标受众并赢得消费者的青睐，就是需要我们有什么样的眼光和手段去抓用户眼球和钱袋子了。

想象品牌拥有一个更广泛的用户消费群体

在我们进行广告投放之前，我们必须明确品牌的受众，做到精准投放。根据观察，即使是单身美国青年，依然不影响他们购买情人节礼物给他们的朋友，亲人，同事乃至宠物。不仅仅是有对象的人才过情人节，而且这种人的比例也占到了一半以上。

所以，我们这些老手总以为你的受众只是有男女朋友或者夫妻，暗恋对象才是你的消费者的时候，其实我们都被自己所谓的经验给欺骗了，作为一个成熟，睿智，精明的市场营销人员，你应该看到更广泛的手中群体，并且通过你的不同类型的礼物和产品，去寻找和讨好你的消费者。

选好受众，你才能做消费者行为分析和选词策略

选择正确的关键词

你的目标受众，什么类型，什么搜索习惯，购物习惯，浏览行为，都决定了你接下来的工作更加细致，更加的偏向执行和寻找消费者。

我们从图中看到，丈夫们总是情人节的主力，朋友也是紧随其后（因为要追嘛~），男朋友反而是排名第三的，我们的女性同胞们也保持了第四的水平（从这个数据来看，男人们还是这个市场的主力军）。但是别忽视下面这些群体，比如女朋友，女儿，教师，儿童，父亲，同事，母亲等群体。

选择正确的时间

情人节，是个热点并且短暂的营销时间，所以要求你的决策和执行都必须快准狠。数据显示，46%的搜索和点击发生在二月初（1-12号），更早10%发生在2月13日（节前一天），23%的人会把行为发生在1月份。（翻译的时候发现，20%的人不知道去哪儿了，我估计可能是这20%的购买发生在2月14日当天）

所以，对于营销人员来说，确保你的预算充足，起码能够维持到2月14日当天广告是能一直在线的。

选择正确的优化手段

国外的Mobile数据虽然没有国内的夸张（据说百度的Mobile占比已经达到了80%）,但是在情人节的时候，PC和Mobile的流量几乎是一半一半，所以Mobile端的投放优化至关重要。以下是Bing2016对比2015年的搜索和点击的Mobile端数据。

这里不得不说的是，Mobile的力量是巨大的，它带来了更多时间，更多地点的投放方式和展现形式，多样化的广告形式，以及扩展广告位，还能进一步提高点击率，种种迹象表明，Mobile端的广告能帮助我们获得更好的投放效果。

上图中，我们不难看到，20%的点击率提升来自于网站链接扩展，10-30%的点击率提升来自于地理定位扩展，15-25%的点击率提升来自于电话扩展。

最后，给大家做个总结吧，情人节的营销因素，

1 你的品牌和产品，应该对应哪些消费群体

2 消费者的行为，是通过Online还是Offline？

3 淘宝？还是搜索？还是自有电商？

4 PC和Mobile的投放，时间，效果，有什么样的相同和不同点，你应该要有不同的投放策略，甚至是追踪每一个用户的行为，去验证你的投放效果。

5 最好是把历年的投放，都拿来做对比，从中也许你能发现一些新的观点。

6 欢迎你补充其他的观点。