关于儿童节相关的设计海报，为了便于大家理解，我会从活动目的→运营玩法→文案策划→设计执行这种层级及先后

顺序来给大家讲解。

先给大家例一个提纲：

1. 我们做儿童节活动的最终目的是什么？

2. 我们有哪些儿童节的运营玩法？

3. 儿童节文案该如何选定？

4. 如何确定合适的儿童节设计方向？

接下来我们一条一条来分析：

一. 我们做儿童节活动的最终目的是什么？

其实不止是儿童节，我们做任何节日活动无非就是为了达到推销自己／卖货或更好的卖货的目的。

二. 我们有哪些儿童节的运营玩法？

但虽然目的就是这么些目的，但是商家／品牌／产品却是千差万别的啊，比如有卖跟儿童用品相关的，也有跟卖儿童

用品八竿子打不着的；有知名的有不知名的；有以卖货为目的的，也有以宣传品牌知名度为目的的；有的商家优势在

于货源渠道或市场，有的商家优势在于设计或创意，而有的商家什么优势都没有等等。

那么针对这些不同的情况，运营玩法肯定也就会不一样，我姑且从这四个方面来给大家分析一下吧：品类／知名度／

目的／优势。

（1）品类

因为我们这次讲的是儿童节的运营玩法和设计，所以在品类上我会将它们划分为与儿童用品直接相关的和非直接相关

的2大类，与儿童用品直接相关的品类比如：儿童玩具／服饰鞋箱包／儿童读物／文具／零食饮品／奶粉纸尿裤等等

；与儿童用品非直接相关的品类，当然就是指实际意义上并非针对儿童群体而设计或生产的一切物品啦，比如大人的

服饰箱包／成人用品之类的，从这一点上讲，与其说是品类不同，不如说是相同的品类，只是依据年龄群体的不同所

做的不同设计需要。

举个例子：比如假设是要在六一儿童节这天卖彩笔，我们要给用户传递的信息可能是“给孩子买些彩铅吧，为他的童

年世界多一些色彩，带去一份欢乐”这样一个诉求，然后我们会强调“无毒”“环保”“便于清洗干净”“多色可选

”等等这些卖点；但假设是要卖纸尿裤呢？我们要给用户传递的信息可能就是“买了我们的纸尿裤，妈妈解放双手的

同时，再也不用担心孩子会有红屁股啦”，然后我们会强调“超强吸水能力”“防漏尿漏屎设计”“棉柔保湿对宝宝

皮肤无刺激”等等卖点，所以不同的品类我们的运营方向绝对是不一样的。

而且在儿童节这天卖童装和卖女装也绝对是不一样的，首先无论是不是儿童节，童装都会有人买，但是在儿童节这一

天你要给用户传递的信息可能是“给孩子买件新衣裳，美美地过个欢乐六一儿童节吧”或者“六一儿童节这天搞活动

买新衣服会比较便宜”等等，但是卖女装的如果也想趁儿童节这个热度该怎么办呢？那你要给那些大龄女孩子们传递

的信息可能就是“我知道你的心里其实一直都藏着一颗孩子般的童心，那今天刚好是儿童节，你该珍惜这一年一次的

卖萌还不会被人说的机会啊，所以大胆放心的来买一些可爱女装做最真实的自己吧”等等，也就是给他们一个合理的

过节理由。

（2）知名度

其实就算相同的品类，相同的产品和质量，知名度不一样，玩法肯定就不一样了，因为知名度的多少意味着流量的多

少，还有顾客对你的认知成本的多少，而这些最终又会决定你销量的多少，也许有知名度的产品或商家，随便玩一玩

跟用户开个玩笑什么的都可以成为热点或卖的很好，但是没有知名度的产品或商家，你也模仿人家那么玩估计就死路

一条了，因为人家不认识你跟你不熟啊，所以具体怎么玩还是得视自身的情况而定的。

举个例子：假如同样是卖辣条，卫龙如果在儿童节这天跟阿尔卑斯合作推出一款特制的棒棒糖辣条或辣条棒棒糖（好

佩服我自己的想象力啊！如果卫龙对我这个点子感兴趣欢迎与我取得联系，哈哈哈），并在儿童节这一天做一个甜妹

子好还是辣妹子好的专题活动，最后亮出自己的产品“棒棒糖辣条”美其名曰甜辣妹子的结合，肯定会大受欢迎的。

但如果是一个不出名的辣条品牌呢？首先你可能想不到会这么玩，其次就算你想到了这么玩其他知名品牌不一定会愿

意跟你合作，在其次就算合作了，用户不一定敢吃。

假如有一款产品是卫龙辣条和棒棒糖的结合体，是不是很棒！

（3）目的

在开始策划一个活动之前肯定是要明确自己的目的的，只是为了曝光一下品牌提升一下知名度呢？还是单纯只是想卖

货呢？亦或是分阶段的，先预热一番曝光一下，下一步再考虑卖货呢？因为目的不一样玩法也就不一样。

举个例子：前段时间达到刷屏级的百雀羚广告营销活动，虽然达到了预计千万级别的曝光量，但是有人分析说它最终

的转化率极其低，但我觉得这个根本就不是产品不好或转化率低的问题，而是他这个活动策划最初的目的明显是品牌

及产品曝光优先于直接卖货的，要不然就直接给出更方便用户购买的链接，而不是直接让别人去领取优惠券，并且也

不告知价格了。

（4）优势

其实要想达到活动目的无非就是要脱颖而出，而脱颖而出的本质就是将自己想要表达的优势最大化的展现出来，而不

是用自己的弱项去跟别人的竞争，比如有的产品它的优势就是价格便宜，有的产品优势就是好看或好用等，那对于这

些不同的优势运营玩法肯定也不一样啦。

举个例子：像前段时间我看了锤子科技坚果Pro的发布会后，很深的一个感受就是他在介绍自己的产品的时候着重就是

介绍自己的软件／用户体验／工业设计方面的优势，而我听完后也成功地被安利了买了2部手机（虽然已经有iPhone

了，但还是决定买部锤子来玩一玩），而我拿到手机之后，感觉各个方面也确实如老罗所说，没有让人失望，但后来

我试了下拍照效果，就感觉差强人意了，试想如果他在介绍的时候如果不断强调说自己的拍照效果如何如何好，那我

估计就不会买了，毕竟他们一直以来的定位也不是拍照手机。

所以归根结底，我们的六一文案大致就有下面这么三个方向，然后将自己要卖的产品融合进去，达到卖货的目的：替

你的受众群体说出他想要表达而又不敢的观点，无论是什么视角只需打情感牌煽动之；替你的受众群体出谋划策解决

她的一些烦恼，帮有困难选择症的人做选择帮助之；给爱贪小便宜的人送优惠但是又能顾及他们的面子和感受，以利

益诱惑之。

其实小孩子们思想非常单纯，他们无非就是爱玩、想要新玩具新衣服、想要爸妈的陪伴、不想学习等，而大龄青年们

无非就是现实生活有压力需要释放、需要被理解被关爱、想回到小时候无忧无虑的状态等等，那爸妈或长辈们无非就

是希望自己的孩子们健康快乐、或有所成就、自己也顺便追一下童年往事等，还有很重要的一点：其实无论是站在什

么角度出发，而且无论是大人还是小孩，炫耀就是一种刚需，无论他们想炫耀什么，你要能满足他们就行（如果你既

能顾及他们的面子又能替他们省钱还能让他们有炫耀的资本，那就更高明了）。

4. 如何确定合适的儿童节设计方向？

以上所有在设计之前要涉及和了解的方面讲完后，接下来就是设计师们比较关心的设计及执行方面的问题了，因为关

于视觉方面的知识，比如排版、色彩、创意等等我在以前的上百篇文章里都有解说过了，感兴趣的话可以翻看公众号

菜单栏的“往期好文”查看，而今天我主要从风格选择、设计执行、喜好把握、沟通协调、时间把控这5个方面来解

决一些人的困惑。

（1）风格选择

提到儿童节估计很多设计师想到的关键词就是卡哇伊、萌萌哒、粉嫩嫩、手绘、欢乐等关键词，但是同时我们也要清

楚，现在过儿童节的人可不止是未成年儿童们啦，而是任何年龄尤其是任何年龄的女性们都会过儿童节的，而且即便

是你卖的产品真的是为14岁以下儿童准备的，但这些孩子们本身是并没有购买决定权的，真正网上购物和买单的是谁

？其实是那些掌握经济大权的大宝宝或大人们哇，所以这时候你就该意识到，你做的设计绝对不是往低龄和可爱方向

去表现就够的，你的设计真正要打动的人其实是那些真正买单的人，而不是十几岁或几岁的小宝宝们。

那么这个到底在设计稿里该如何反映以及风格如何把控呢？本着画面是对文案内容的表达这一理念，下面我挑选了一

些风格方向可以给大家做参考看下：

热闹促销，给人一种砸开了锅的热闹氛围，这种适合那些以传递快乐和低价促销为主的儿童节活动分享：

怀旧风格，适合打动那些怀念小时候美好时光的人：

图片截取的锤子的儿童节H5页面

时尚潮牌路线，适合打动那些比较年轻时尚的潮爸潮妈们：

简笔画＋实物相结合的路线，适合打动那些不想长大有颗萌萌哒的内心的大龄宝宝或者年轻爸妈们：

轻质感全手绘风格，适合打动那些孩子年龄比较小的婴儿小宝宝们（如果放在大人或大宝宝身上就会显得有点低龄化

了）：

粉嫩嫩公主梦，适合萝莉控们：

简约的，适合那些有一定生活品质追求的人，因为有些家庭并不是很喜欢把孩子打扮的花里胡哨的，而是会从小给他

们灌输简约的审美习惯：

简洁文艺范儿，森女系设计师爸妈们的最爱。（这里没有找到合适的儿童节的案例，但是我们可以看下网易严选往期

的节日专题，基本可以判断出网易严选如果出儿童节专题估计差不多也会是我说的这种调性了，几乎都是中性灰色调

）：

（2）设计执行

前面文案有了，设计思路也有了，接下来便是设计执行问题了，这个问题其实也是困扰大部分人的，首先要知道脑袋

里有想法但是实现不出来，这是很正常的一件事情，毕竟面对多样的设计需求我们每个人都其实是处在学习阶段的，

这里有几个解决方法，大家可以试下：

首先，在确定设计风格的时候就要考虑自己的可执行性，在时间允许的情况下，也许可以尝试下想做但是又做不来的

方向，但是在时间不允许的情况下，就尽量以自己擅长的手法或风格方向去执行，总而言之就是要让方案在自己的可

控范围内落地。

其次，就是以结果为导向，无论我们是用摄影、手工、合成、手绘、3D亦或是其他的表现手法，只要能达到我们要的

目的就好了，不用局限自己的思维。而且在一个人执行比较吃力的情况下，如果你有能力或资源去找人配合完成也是

可以的，很多大型的项目或者大公司里，其实往往都是摄影师、插画师、设计师等来配合完成一件作品，再不然就是

在外部寻找支援。

再一个，我们有时候只是以为自己执行不出来而已，对于只工作了一两年的初级设计师来说，也许要执行任意风格是

有点困难的，但是对于工作了五六年甚至七八年的设计师来说，能不能其实执行出来主要在于有没有决心去尝试。

一直都觉得这种创意摄影用在设计里会是非常好的方向

（3）喜好把握

除了按需求方向和自己的擅长点来选定设计方向还不够，设计师往往还得考虑需求方的喜好，要是能够利用自己的专

业知识去引导需求方往自己期望的方向发展就更好了，但这个就涉及到你是否能站在他的角度去思考问题以及专业知

识够不够扎实的问题，强行说服别人接受你的创意或观点是没用的。

其他方面，比如沟通协调和时间把控都是一些老生常谈的话题了，这个每个人的说话风格和项目难易程度不一样，也

就不好一概而论的给出建议，只能说情商高一点的人沟通起来会比较顺畅一点，专业能力强的人在时间把控上会强一

点，话语权高的一方在沟通方面占据较多优势，而话语权的多少又是取决于你的职级、专业能力以及你们公司在行业

里所处的地位的。

以上就是我今天要讲的所有内容了，总而言之，我是觉得时代在变，而我们的设计实际上是为人服务的，所以人的习

惯或思维一旦发生改变，那么设计肯定也要跟着改变，而不要还是一味的一提到儿童节，你就想到了手绘，就想到了

萌萌哒，其实你可以有更多思维方向和玩法。