在撰写商业计划书中关于竞争对手的此部分内容时，特别要提供以下几方面的内容：

1)市场竞争方面的描述。

2)市场分割和市场占有串。

3)你在市场竞争中的地位。一个企业仅有好的想法或新的技术是远远不够的，好的企业必须要有足够大的市场，而且

你的企业还要能够进入这个市场，并且市场对你的企业有所反应。

4)阻碍新产品或服务进入市场的因素。

5)商业机会。

一、了解对手

孙子兵法上讲“知己知彼，百战不殆”。企业长胜不败之道在于知己知彼和顺应潮流。好的企业家，必须时时了解市

场上的竞争对手，知道他们是谁，他们在于什么，他们是怎么干的。如果不及时了解竞争对手的情况，等到有朝一日

发现自己和竞争对手打得头破血流时，就已经为时过晚了。

只要有市场，就一定有竞争。每个企业都有竞争对手，企业界老牌公司通过多年经营，一般对市场上现有的主要竞争

对手都有一定程度的了解。但是他们对新成立的对手则了解很少。而新成立的企业，往往缺少经验，对市场缺乏了解。

许多新兴企业家对自己的新创业雄心勃勃，信心百倍，容易低估竞争对手。在撰写商业计划书时常见的现象之一是许

多新创业的企业家往往低估市场现有的竞争对手。他们缺少对竞争对手的了解。很多企业家自认为天下无敌，甚至认

为没有竞争对手。有经验的投资者看到这种商业计划书之后一定会扔进垃圾筒。他们认为这样的企业或者没有真正地

进行市场调查，或者不了解怎么搞企业经营，或者他们的产品或职务根本就没有市场。

科学发展日新月异，新的产品层出不穷。即使一个新产品上市，目前还没有同类产品可以与之竞争，但是老的产品仍

然作为你的竞争对手存在。如果新产品确实好，必然会有其他人进入市场。一旦老式产品退出市场之后，必然会有同

行业间的后起之秀参与市场竞争。如果产品不符合人们的需要，产品也一定会退出市场。那些没有竞争的产品，一定

是市场不接受的产品。

在市场竞争中，既不要害伯对手，也不要轻视对手。市场调查研究是一项科学工作，在分析对手情况时一定要头脑冷

静，不能带有感情因素。永远不要为一个伟大的想法所冲动，也不要为一个巨大的失败所击倒。

经营零售业，应该经常光顾竞争对手的商店。看看他们在卖什么，他们的经营有什么长处值得学习，有什么缺点需要

克服或避免。如果经营餐馆，最好经常到别的餐馆去吃饭，看看别人卖什么饭菜，店有什么优缺点。美国TMMe&61卿

阳餐馆的老板Mhd贝JdWm说：“我们需要得到附近所有餐馆的价格和质量方面的信息。这意味着我们必须把价格控制

住。为了做到这点，我们用了六个月的时间到不同的餐馆吃饭，所以我们知道每一种食物的价格”。

客观评价竞争对手可以更好地了解你的产品或服务，还可以给投资者留下好印象，让他们看到你经营企业的实力。

还有助于你在竞争中让顾客看到你与对手的区别。

企业要不断从竞争中学习，竞争的基本出发点是对顾客负责，观察竞争对手有助于了解顾客的需要。

二、分析竞争对手集中在哪些方面?

你的竞争对手会很多，在撰写商业计划书时要集中在你的目标市场范围内，只分析那些与你有相同目标市场的竞争对

手。如果你经营电子计算机，在撰写竞争对手情况时你就不必包括经营家用电器的企业。在分析竞争对手时，要集中

在以下几个方面：

1)谁是你的主要竞争对手?

2)你们在什么方面有竞争?

3)你们之间的区别在哪里?

4)谁是你将来的竞争对手?

5)新的竞争对手进入市场的障碍是什么?