有个名叫乐纯的酸奶，在产品上线之前，写了一篇超硬的产品广告，几天传播下来阅读超过100万。文章讲了两件事：一乐纯卖的什么产品；二为什么这样定价。

为什么一篇硬广能由十几个人路过扫码分享到朋友圈，24小时不到就破10万？事后乐纯回顾这个案例时，唯一能给出的解释就是之前的3000个粉丝在这篇文章的传播中起到了推波助澜的作用。

小编就是那3000粉丝之一，一下子定了一个月的量。说实在95元6盒酸奶并不便宜，甚至拿到发现味道还一般……那么多人购买的原因在哪里呢！

相比于普通的广告，我们在乐纯看到的是，一个女生的闺蜜说乐纯好吃，比五个Angelababy都要有用。你可能看过很多Angelababy的代言广告，也觉得广告不错，但是从来没有买过那个产品；但听闺蜜说某个东西好，你马上就买了。

所以用户驱动的推广传播，比B2C的推广传播单位效率就有了提升。

如何获取最初的种子粉丝，之后如何让粉丝群体扩大？

这是个动态的过程。可以理解为，先有100个粉丝，就为这100个人做产品，然后他们来驱动传播，然后达到1000个人*，再为这1000个人*迭代，再驱动传播，然后有5000个人......如此不断。

未来除了酸奶以外会考虑增加两个新产品线。本质上，这个路径和可口可乐的发展路径一样。只是可口可乐是在“电视＋超市”的核心运营体系上，扩展新品牌和新品类。而乐纯是在用户驱动的核心运营体系上进行品类扩展。市的扩充。我们每个城市的路径都是先由当地的供应链团队建立分仓、提升用户体验，再在当地开设品牌店，最后在当地实现分布式物流配送，将用户体验最优化。今年会进入10个北京以外的城市。