可能创始人刘卫平自己也没想到，1999年创立的卫龙食品，会在今天从五毛钱一包的“垃圾食品”，摇身一变为备受追捧的“网红零食”。

如果以前是靠渠道取胜，那么今天的卫龙与其说是靠平台、靠大数据，还不如说是靠花式营销赢得了消费者青睐。让我们从2017年卫龙的双十一营销中一窥究竟。

卫龙双十一营销亮点

一．预热期（10月20日—10月31日）

双十一预热期，卫龙联手海马汽车推出了“火药辣条”。海马汽车定位于青春活力的人群，与卫龙90、95后的消费主力不谋而合。

卫龙在官方微博发布了猜车活动，短短数小时带来过千转评，预先打造热度，引起消费者的注意。

随后别具一格的海报推出，做了一次漂亮的跨界营销。

二．引爆期（11月01日—11月10日）

11月5日，卫龙官微放出约一分钟左右的预告片，号称“斥资9500元，耗时7天，朝酒晚舞从不加班，全素人卡司阵容”，并且关注@卫龙食品并转发此微博，抽一人于双十一送出一辆红色海马S5。可以说是很吸引人了。

第二天谜底揭晓，原来是一档名为《鉴货》的鉴宝节目邀请了资深鉴宝专家吕卫国，鉴定了一个长达一米八、粗细很像古代宫廷朝会时的鸣鞭、典型金字塔色颜色的藏品——辣条。

专家点评详细感人，以业内口吻对整根辣条从外观、形状、触感、色泽、配色多方面进行品评，以一本正经地胡说八道的风格道出卫龙今年双十一的辣条特色。吃瓜群众看得热闹，转发量达到1.4W，评论达到近5K，点赞近3K。

三．爆发期（11月11日）

卫龙善于在产品端推陈出新，也更擅长通过营销让消费者眼前一亮、保持同频。

双十一上线的“1.8米超级辣条”，在宣传上没有拼美工和设计，而是别出心裁地拍摄了一段电视购物形式宣传视频：背景烟花绽放，颜色大红大黄，仿佛回到20年前，内容运营勇于创新，出其不意。

产品详情页也是魔性奔放风格。

优惠的方式也是出其不意，卫龙推出三大想不到：优惠力度想不到，花样礼盒想不到，超值赠品想不到。

购物栏目《Let" 购》，让小学生倾巢出动、让店老板日进斗金。

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微博助战五步走

目前卫龙的微博粉丝拥有25万，每日平均更新2—3条微博，从点赞转发评论的角度来看，其微博流量输出效果显著，可以大致分为五部分去促进品牌的爆发和流量变现。

一．话题营销，渗透年轻人的生活

微博的文案推广中，卫龙的特色在于比较注重话题营销。每日话题可以让品牌、产品推广齐上阵，让“卫龙”曝光度和关注度达到最大化，而且其话题的选取本身就很有趣味。

比如“男生在评论里随便扔上一句话，女生假装女朋友来回答一下”“女生在评论里随便扔上一句话，男生假装男朋友来回答一下”，这些都是参与度非常之高的话题。

二．互动和抽奖，高参与度

设计丰富奖品和转发点赞抽奖品活动，比如参与猜车活动，奖品iPhone8手机1部，华为B3手环2只，500元油卡2张等，获得的转发量打1.5W次。

评论4.4K次，点赞1.4W次，一个抽奖活动流量大到让人瞠目结舌。不只是这一个，每一个的抽奖活动参与度都很高。

三．福利和优惠券

在常规推广基础上，为粉丝提供丰厚福利，给粉丝带去惊喜，既有趣又有利，极大地激发了粉丝参与热情。

四．短视频赢得阵地

精制视频《店老板如何日进斗金》等覆盖精准人群，将屌丝级辣条上升到时尚、科技、高大上层面，完成流量爆发。

虽然是很早成立的品牌，但卫龙在新的传播环境下能够玩出营销的新花样，让去年的双十一大战增添了有趣的看点，而且消费者也更乐意与创新、个性化、值得信赖的企业做朋友。

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