珠宝行业如何从差异中打造品牌-杭州珠宝策划

18年01月29日12时17分 tripleww 来源：转载

珠宝行业如何差异化打造品牌？首先我们了解一下中国珠宝行业的市场现状和一些珠宝品牌现状

中国珠宝行业市场发展现状

据中国宝玉石协会预计，中国将会成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一，2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近 5000 亿元，其中限额以上零售企业金银珠宝零售额达到 2973亿元，从市场结构来看，黄金首饰消费占比约 50%，K金与钻石镶嵌类占比约 17%，翡翠玉石类占比约 15%，其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。

中国珠宝品牌现状

珠宝品牌的三个层次

奢侈品：卡地亚、蒂芙尼等。中高档：老凤祥、周大福、周生生、谢瑞麟等。以及没有知名度的小众珠宝品牌。

目前很多珠宝品牌竞争手段低层。目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间没有鲜明的品牌个性塑造，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等作出介绍。

对于中小珠宝品牌可单点突破：

客户群体可分为：1.情侣。2.长辈。 3.子女。 4.其他特定的送礼人群

市场最受欢迎以及代表的珠宝首饰分为三类：

黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。

铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰中占较高地位。

钻石代表着尊贵和永恒，中国钻饰的消费正义每年16%的速度持续增长。