这么做学生服装的品牌策划，抓住商机

18年01月24日12时01分 tripleww 来源：转载

大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的经营越来越低档化，越来越单一化。在此种局面之中，虽然经营者也都认识到了危急的存在，但在实际经营过程中却很难有更多的创新方法来改变。

在大众型休闲服饰品牌的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的休闲型服装产品而言，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动层出不穷。为了求得更多目标客户的关注，也为了能够与更多的消费者进行联动，近几年，越来越多的服饰品牌开始在休闲服饰的重点消费群体――“学生”中狠下功能，以期通过在学生中的品牌传播，实现品牌的认知度传播以及提高学生群体的购买关注，例如：耐克品牌每年赞助的青年街头蓝球赛等等。然而，对于一些中小型的服装品牌，或者是对于部分品牌的地区代理商而言，这种大规模、高投入的赞助活动不仅需要较高的资金成本，而且还需要相应的媒体、政府以及相关外部资源的支持，所以只能“望洋兴叹”，认为是可望而不及的事情。但笔者却认为，学校型品牌营销推广活动不仅仅有高投入、高回报的形式，也会有少投入、高回报的机会。关键在于品牌企业如何进行活动的设置，以及如何对目标人群进行推广，技巧性的营销方法有时会为企业带来意想不到的效果。　　

案例起因：

2005年4月，为了配合夏季货品的营销，也为了增加学生消费群体对C品牌的深入认识，C品牌在某市进行了一次校园品牌推广活动。

C品牌作为新进入该城市的陌生品牌，不仅仅市场知名度较低，而且因期终端配置不足，在一些主要的商业地区还未有店铺开设。从2004年秋冬季开始，C品牌仅在该城市部分二线地区设立了5家专营店。在C品牌决定进行一次品牌推广之后，笔者的咨询团队便于2005年2月开始为营销活动的策划进行实地调研及分析：笔者的团队经过调研发现，每年的四五月间，这个城市中的大学及高中学校一般都会举办学校运动会，其间也是学校展示校容、校貌，增强学生团结互助的一次集体活动。而C品牌在该城市的5家专营店中有4家与3所学校相毗邻（2所大学，1所中学；最近的约有30米，最远的也仅有1000米）；此3所学校的在校学生数量约1万人左右，经再次与3所学校的学生进行陌生交谈之后发现，学校每年均会在4月中、下旬举办春季运动会；每次运动会校方都会要求各年级以及各学系全力参与，期间全校的师生也会汇集一堂。

在调研工作完成之后，我们向C品牌建议针对他们的目标客户群――学生群体，进行一次以“学校霸王”命名的校园品牌推广活动，利用各学校运动会期间的活动赞助提高C品牌在学生群体中的认知度，让C品牌最为直接的客户群了解、熟知C品牌，并希望通过营销宣传活动带动接下来的“五一黄金月”销售。在经过论证及分析之后，C品牌接受此次活动推广计划，企业开始与各学校进行接触。

实施方略：

首先，C品牌开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：C品牌希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。经过一段时间的努力，3所学校均得到积极的回应。在校方认可之后，C品牌开始为此次的营销活动进行准备。

主要的赞助项目包括（以其中一所大学为例）：

提供运动会期间各运动员、裁判员的比赛服装（会后希望保留的，支付10元 “管理费”）约400套，并免费制作、提供运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗等物品；

提供运动会期间运动员及工作员的饮料赞助（纯净水约30箱），以及为主席台、嘉宾台、运动员集合处及部分观众台提供遮阳伞（20把）；

为各单项比赛的前三名获奖者分别提供300、200、100元的C品牌服装代金卷一张，并各赠送服装一套（约100份）；

为各单项比赛的第4－8名选手提供C品牌夏季服装产品5折优惠卡各一张（约150张）；

为参与比赛但未进入前8名的选手，以及在运动会评选中获得优秀班集体、优秀拉拉队的所有个人，赠送C品牌夏季服装产品6.5折优惠卡（约400张）；

运动会期间所有比赛项目的奖杯、奖状、奖旗均由C品牌提供；

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