微信营销活动方案怎么做，是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻，既可提高粉丝活跃

度、又可以借活动提升营销转化率，通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互

动，加深用户对品牌的认知和了解，强化品牌忠诚度。

许多品牌的官方微信号都做了活动，效果如何，估计没几个好意思说的，因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化

率，小米手机微信的火爆，oppo手机的刮刮乐风暴，实在没几个值得一提。

个人认为，微信营销活动方案策划应该从以下方向着手：

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会

增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录

码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站

带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。

绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键kpi来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增

量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪

的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。

三、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你

花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目

的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发

是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。

当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在

每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一

个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他

开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。

为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的

奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大

影响自发传播。

六、微信策划活动方案须知

1、活动的门槛要低

一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而

且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。越是

复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高

活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动

起来。活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者

早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。因

此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强

活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，

甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的。

七、做好微信活动策划方案的五大要点

1、微信活动形式选择

新颖的活动形式是微信营销的精髓，千篇一律的抽奖点赞已经过时。大转盘、刮刮卡、水果达人、砸金蛋、摇一摇抽

奖、优惠券、微投票等一系列微信营销互动游戏应有尽有，方式新颖，使用灵活，参与感强，绝对企业粉丝欲罢不能。

2、微信活动内容的书写

由于微信平台看中的就是一个“微”，如果你打造的活动内容非常多，需要长篇大论才能够说清楚，那么微信平台肯

定不是一个好平台。要策划好的微信营销活动，一定要遵循“简单简洁”的原则，其中标题不在15字以内最为适宜，

内容概要不能够超过40个字，而活动主要内容介绍则是300字左右为宜。值得注意的是，标题一定要体现活动的主旨和

精髓，让用户一目了然。

3、微信活动环节设置

需要满足以下几个要求：

（1）首先要尽可能的扩大用户群体的参与度，而又以不设用户限制为最佳的活动方案。

（2）活动环节精简，耗费时间段，以保证用户的参与积极性。

（3）注重活动的趣味性和刺激性，让用户乐于参与并分享。

4、微信活动推送时间

要想微信活动达到最大的营销效果，活动时间的推送很关键。这决定了是否有足够多的用户有足够多的时间关注并参

与到这个活动中来，因此一定要了解你的用户，了解他们的生活习惯，在他们最闲暇的时间进行活动信息推送，这样

才能够为活动聚集更多的人气。

5、微信活动礼品设置

礼品一要要有噱头，二要与自己的产息息相关。让参与者在娱乐的同时，增加对产品的认可。

现在的微信月活跃用户超过5亿，面对如此庞大的用户群体，企业应该好好把握住这10年难遇的机会，做好微信活动策

划，提升微信营销效果。